Is sraith struchtúrtha céimeanna é próiseas díolacháin B2B (gnó le gnó) atá dírithe ar an gcustaiméir, a leanann gairmithe díolacháin chun cliaint ghnó nua a fháil agus ioncam a ghiniúint. Is é luach próisis díolacháin do FBManna ná a chumas dea-chleachtas a chur i bhfeidhm, éifeachtúlacht, comhsheasmhacht agus éifeachtacht a spreagadh in iarrachtaí díolacháin, agus fás inbhuanaithe agus inscálaithe a bhaint amach trí ioncam méadaithe agus caidrimh fheabhsaithe le custaiméirí.
Sa cheardlann seo, déanfaidh na rannpháirtithe iniúchadh ar na céimeanna seo agus ar an gcaoi a bhféadfaidís iad a chur i bhfeidhm ina ngnólachtaí féin.
An seisiún seo faoi stiúir an Dr Maria Coakley
- a bheith idirghníomhach agus deartha chun timpeallacht foghlama réitithe fadhbanna piara-le-piara a sholáthar atá fuinniúil agus dírithe, a chuirfidh ar chumas na rannpháirtithe dul i ngleic go gníomhach le coincheapa na Díolacháin Chomhairliúcháin B2B.
- a bheith dírithe ar an bhfoghlaimeoir agus díriú ar rannpháirtithe ag foghlaim trí ghníomh agus ag forbairt scileanna agus smaointe praiticiúla chun cabhrú lena dtuiscint ar Dhíolachán Comhairleach B2B a ghéarú.
- Cuimsíonn siad díospóireachtaí idir-chomhghleacaithe agus rannpháirtíocht ghníomhach chun an leas is fearr a bhaint as an saineolas gnó, tionscail agus fiontraíochta atá i láthair sa seomra.
- Cuir san áireamh gníomhaíochtaí foghlama agus cleachtaí róil chun cleachtadh a dhéanamh ar úsáid na smaointe, na scileanna, agus na dteicnící.
Fócas an Ábhair:
- Luach próiseas díolacháin in-athdhéanta do do ghnó
- Forbair próiseas díolacháin B2B céim ar chéim.
- Uirlisí cumasúcháin díolacháin do gach céim den aistear
- Cad is díolachán comhairleach ann?
- Bainimis cleachtadh as scileanna díolacháin chomhairligh?
- Úsáid na teicneolaíochta chun tacú leis an bpróiseas
